Logo des Repositoriums
 
Konferenzbeitrag

Konzeption und Entwicklung eines Informationssystems zur Unterstützung der Vertriebsplanung im Lösungsvertrieb

Lade...
Vorschaubild

Volltext URI

Dokumententyp

Text/Conference Paper

Zusatzinformation

Datum

2014

Zeitschriftentitel

ISSN der Zeitschrift

Bandtitel

Verlag

Gesellschaft für Informatik e.V.

Zusammenfassung

Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Konzeption, Entwicklung und Evaluation einer softwaretechnischen Lösung zur Vertriebsplanungsoptimierung in lösungsorientierten B2B-Unternehmen. Die Grundlage der Optimierungen bilden hierbei historische Vertriebsdaten, wie z.B. frühere Vertriebschancen. Es wird untersucht, wie sich eine derartige Anwendung unter Zuhilfenahme eines bestehenden Business-Intelligence-Umfeld integrieren lässt. Die konzipierte Webapplikation wird als JSF-Anwendung umgesetzt. Es wird ein Klassifizierungsverfahren implementiert, welches durch die Bibliothek weka integriert wird. Zur Optimierung werden Funktionen der Bibliothek ilog cplex benutzt. Hauptaufgabe der Anwendung ist die Maximierung des Umsatzes durch Optimierung der Zuweisungen von Vertriebsmitarbeitern zu Kunden. Alle optimierten Ergebnisse werden in übersichtlicher und anschaulicher Art visualisiert.

Beschreibung

Paatsch, Markus (2014): Konzeption und Entwicklung eines Informationssystems zur Unterstützung der Vertriebsplanung im Lösungsvertrieb. Informatik 2014. Bonn: Gesellschaft für Informatik e.V.. PISSN: 1617-5468. ISBN: 978-3-88579-626-8. pp. 2473-2484. Stuttgart. 22.-26. September 2014

Schlagwörter

Zitierform

DOI

Tags