Quantifizierung IKS-basierter Marktleistungen
| dc.contributor.author | Figge, Stefan | |
| dc.contributor.author | Theysohn, Sven | |
| dc.date.accessioned | 2018-01-16T08:54:21Z | |
| dc.date.available | 2018-01-16T08:54:21Z | |
| dc.date.issued | 2006 | |
| dc.description.abstract | KernpunkteDie systematische Gestaltung IKS-basierter Marktleistungen stellt ein gemeinsames Forschungsfeld von Wirtschaftsinformatik und Marketing dar. Anhand eines Marktproblems der Mobilfunkbranche wird zur Entwicklung von Entwurfsmustern der Wertschöpfung das folgende Vorgehen vorgeschlagen:⊎ Nutzung von Geschäftsmodellen als Konstruktionssystematik einer IKS-basierten Marktleistung undWertschöpfung⊎ Identifikation einer neuartigen technischen Kompetenz, die neue Formen der Wertschöpfung ermöglicht⊎ Theoriegestützte Begründung des aus der technischen Kompetenz erwachsenden Nutzenangebots⊎ Einsatz der Conjoint-Analyse zur empirischen Absicherung und Quantifizierung des Nutzenangebots.AbstractThe systematic construction of patterns for an ICT-based value proposition constitutes a common research field in Information Systems and Marketing. The case of mobile data services and mobile commerce is taken as an example to propose a process for developing such patterns. The business model concept is applied as a framework for structuring relevant phenomena of value creation. Originating from the competence of a mobile network operator to semantically describe the usage context of its mobile subscribers, a new value proposition within an advertising-based business model for mobile commerce is derived. This allows advertisers to purchase context information for the sake of a targeted marketing communication within mobile portals. Conjoint analysis as an established marketing method is applied to empirically quantify the originating value for advertisers. It can be demonstrated that advertisers have a willingness to pay and demand for such an advertising-based business model in mobile commerce. | |
| dc.identifier.pissn | 1861-8936 | |
| dc.identifier.uri | https://dl.gi.de/handle/20.500.12116/12540 | |
| dc.publisher | Springer | |
| dc.relation.ispartof | Wirtschaftsinformatik: Vol. 48, No. 2 | |
| dc.relation.ispartofseries | WIRTSCHAFTSINFORMATIK | |
| dc.subject | Business Models | |
| dc.subject | Conjoint-Analyse | |
| dc.subject | Conjoint-Analysis | |
| dc.subject | Geschäftsmodelle | |
| dc.subject | Mobile Commerce | |
| dc.subject | Mobile Telecommunications Industry | |
| dc.subject | Mobilfunkbranche | |
| dc.title | Quantifizierung IKS-basierter Marktleistungen | |
| dc.type | Text/Journal Article | |
| gi.citation.endPage | 106 | |
| gi.citation.startPage | 96 |