Alle zentralen Geschäftsprozesse im
Unternehmen beginnen beim Kunden. Der Kunde kauft, für den
Kunden wird produziert, der Kunde wird beliefert, bezahlt und
reklamiert. Aus IT-Sicht bilden daher Customer Relationship
Management-Systeme (CRM) den Ausgangspunkt für die zentralen
Geschäftsabläufe. Allerdings beschränken sich Geschäftsprozesse,
die entlang der Wertschöpfungskette eines Unternehmens laufen,
nicht auf Kundenbeziehungsmanagement.